音声・映像技術を軸にしたソリューション提案で、クライアントの事業成長を支援するポジションです。

SaaS業界での営業やソリューション営業のご経験をお持ちの方はそれを活かして、多様な業界に横断的に関われます！

＜具体的な仕事内容＞
■ 営業戦略の立案・実行支援
・市場動向や顧客ニーズを分析し、ターゲット業界、企業を選定
・年間、四半期ごとの売上目標を設定し、達成に向けたアクションプランを策定
・KPI（リード獲得数、成約率など）の設計と進捗モニタリング

■自社製品『LiveAct（Web動画ソリューション）』『SmartJPEG（画像軽量化ソリューション）』の導入提案（※プロダクト詳細については後述）
・顧客課題のヒアリングから、最適な導入プランの提示
・展示会、業界イベント訪問、メルマガや既存顧客からの紹介等によるリード獲得
・商談の進行管理（初回提案～クロージングまで）とプロセス改善

■社内連携・製品改善
・開発部門と連携し、顧客からの技術的フィードバックを収集
・製品改善案の策定や新機能提案に関するディスカッション

■ チームマネジメント・育成
・メンバーの営業スキル向上に向けた指導・評価
・キャリア開発支援（目標設定、成長プランの策定）
・チームのモチベーション維持と成果最大化のための環境整備
・他部署や経営層との情報共有・意思決定のパイプライン構築

※ご経験によっては、プレイヤーからキャリアを積んでいただき、慣れてから管理職へ登用させていただくこともございます。
※ご自身の強味となる業界をお持ちの場合（なおかつ、当社がまだ参入していない業界）、その業界に事業を拡大していただく事も可能です。

・営業経験5年以上
・SaaS/ソリューション営業の経験
・チームのマネジメント経験

・部下を指導し、部下の営業成績をあげた経験
・営業フローの設計、パートナー開拓（代理店開拓、共同技術開発会社の開拓）の経験
・許諾製品のターゲット選定、収益モデルの設計、契約フローの構築に携わった経験
・新規事業やサービスの立ち上げにかかわった経験

東京都渋谷区桜丘町20番1号　渋谷インフォスタワー11階

10:00 ～ 19:00

• フレックスタイム制（コアタイム 10:00～15:00）
• 週1程度のリモートワークが可能

年収600万～900万

給与詳細は経験・スキルにより決定します。

月給：40万円～60万円
※管理監督者として採用の場合は、役職手当（80,000円～/月額）支給・残業代支給無
　プレイヤーとしての採用の場合は1分から残業代支給
※試用期間：3ヶ月（試用期間中は正式雇用時と同じ条件となります。）

昇給：年1回
賞与：年2回（5⽉、11⽉）

• 年間休日：124日 ( 2025年度 )
• 完全週休2日制 ( 土・日 )
• 祝日
• 夏季・冬季休暇
• その他特別休日、有給休暇、慶弔休暇　など

• 交通費支給（当社規定による）
•  カフェテリアプラン
  • 各種宿泊・レジャー・スポーツ・ショッピング・グルメ等からの選択型福利厚生制度
• 各種保険
• 持株会
• 資格取得制度
• 功労社員表彰
• チャレンジ奨励制度
• 昼食補助費
• iPhone貸与
• 企業型確定拠出年金制度
• 前払い退職金制度（確定拠出年金として運用可能）　など

＜配属部署＞

◆エンタープライズ事業本部
（36名）
・事業本部長　1名

ー営業部
・部長（事業本部長が兼務）
・マネージャ　★募集ポジション
・メンバー　7名
（ソリューション別に担当が分かれています）

ークラウドソリューション開発部　13名
ーマルチモーダルソリューション開発部　15名

＜この仕事で得られるもの＞

◇ 技術理解 × 提案力
当社が誇る音声・映像に関するコア技術やサービスを通じて、開発技術の知識を深めながら、専門性の高い提案スキルを身につけることができます。
技術と営業の両面から顧客に価値を届ける力が養われます。

◇ 業界を越えた課題解決力
IT業界にとどまらず、多様な業界のクライアントに対して、課題解決や新たな価値創造に貢献できます。
業界横断的な視点と対応力が自然と身につきます。

◇ 組織と事業を作る経験
事業側の視点で製品・サービスに関わることができます。
売るだけではなく、売れる仕組み作りや、売れる製品として、育てる経験ができます。

◇ マネジメントスキルの習得
営業チームの育成・評価・組織運営を通じて、マネジメントスキルを高めることができます。

◇ 成果を実感できる環境
自らの営業活動が事業の成長に直結するため、成果をダイレクトに実感できます。
成果に応じた報酬制度も整備されており、努力と成果がしっかりと評価される環境です。